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竹胶板行业遇到前所未有的阻力
 [打印]添加时间:2023-03-21   有效期:不限 至 不限   浏览次数:147
   最近,对全国**的竹胶板生产基地湖南益阳的桃江和安化调查,发现很多的竹胶板企业生产开工不足,有的停产歇业,在产的企业也有一部分是为了盘活资金而开工,实际上处于半亏损经营状况。我与一部分停工企业的负责人进行了沟通,大至的原因有以下几点:
 
  一:成本增加。
 
  化工原料成本增加。由于国际石油市场的不稳定,使原油价格大幅上扬,造成生产竹胶板的主要化工原料笨酚,及其它胶合添加剂价格翻倍。原来每张竹胶板只要8元左右的化工原料成本,而现在需要16元以上。
 
  运输成本也翻倍。自5.1以来,全国开始道路交通综合治理,对货物运输超载进行强化管理,对于这种运输成本占大头的竹胶板产品,这无疑是一记重拳。原来,一块胶板运输到北京只需3元成本,而现在8元仍难做到。
 
  人工成本增加。今年全国生活物资物价大幅上扬,造成工资水平也相应提高。在部分企业,由于工资水平偏低,关键技术人员也离开了,企业生产造成被动,产品质量也受影响。
 
  二:市场需求疲软。
 
  竹胶板主要用于建筑架模用。今年,由于国家加强宏观调控,出台政策,缩减大型建设项目;同时,也由于近段国家审计署加大了对大型建设项目的审计力度,使一些手续不合格,违规报批的项目暂停建设。这些都直接打击了竹胶板市场,使竹胶板行业雪上加霜。
 
  但我们同样的也看到很多的企业并没有受以上因素的太多影响,依然是开工充足,销售旺盛。据我们调查分析所知,主要的原因是:
 
  一:重视产品质量,加强品牌建设。
 
  由于产品质量好,有一定的品牌知名度,长期以来的销售价格较高且稳定,相对的,其利润空间较大,对产品成本的波动容易吸收,不会造成成本被动,稳定了客户群。
 
  二:市场信息灵通,积极把握销售机会。
 
  在产企业中大部分厂家都十分重视企业信息化建设,都在互联网上面有网页或网站(湖南省桃江县雄宇竹胶板厂是个很好的例子!),并且有专门的人员管理网站,及时回复客户询盘。通过互联网开拓的新客户,大多是有直接需求的客户,企业对这部分客户群十分重视,并尽可能的登门造访,把握销售机会。
 
  三:研发新产品,广开销售渠道。
 
  竹胶板除了用于建筑架模外,只要稍加改动生产工艺,还可以广泛用于车箱制造,家俱,室内外装修等等。很多在产企业就看中了车箱制造需求,及家俱制造,室内外装修这些另类的市场,并积极开拓。在销售方面,由于价格因素,大多企业开始自己开拓终端客户,减少中间环节。
 
  我们认为,那些停产的企业解决眼前的问题应当好好的学习以上的这个企业,增加产品质量方面的投入,树立品牌,更换思路,加强企业信息化建设。希望我们更多的企业能走出当前的困境,重新打开销售局面,创造更新的发展路子。